网红其实很难变现

中国传真新闻社消息近年来，网红一词红得发紫，网红经济爆发，使得孵化运营网红的MCN机构也如雨后春笋般涌现。

根据《2020中国MCN行业发展研究白皮书》数据显示，目前MCN机构已经超过20000家。

而在2015年，国内的MCN机构仅一百家左右。

MCN机构是网红产业链条中最核心的角色，主要孵化和运营内容生产者。网红经济的崛起也有赖于机构和资本的加持。

根据《2019年MCN机构价值白皮书》报告显示，TOP的机构大多都有雄厚的资本支撑。自2016年开始就有陆续的融资案例。北京二咖传媒在2018年拿到了红杉资本的4000万A轮融资，青岛古麦嘉禾在2018年拿到了基因资本的天使轮融资，北京新片场传媒业拿到了天星资本、红杉资本的C轮融资。

目前网络上较为出名的网红IP大多来源于同一个机构，每个机构涉猎的领域也有所差异。以抖音平台为例，平台内的细分领域众多。有以网红IP为主的人设剧情类、知识技能类、测评类、宠物类等。最受欢迎的还是以网红IP为主的人设剧情类。

2019年MCN机构排行榜中排名较高的几家公司，无忧传媒、古麦嘉禾、二咖传媒等旗下均有几十位出名的网红。无忧传媒的多余和毛毛姐、二咖传媒旗下的东北人（酱）在洛杉矶等全网粉丝均为几千万。

MCN的变现方式有四种：直播或短视频带货、广告费用、艺人活动以及直播产生的礼物。

粉丝量越高广告报价越高，高额的广告报价让其他机构分外眼红，根据公开资料显示，头部机构占据了70%的市场份额。

MCN发展需要资本的扶持，但投资界却对其投资价值颇有争议。曾有人说99%的MCN机构都不适合投资，那1%的机构应当具备什么条件呢？

荣正资本的创始人曾表示，MCN机构很难投资，因为其成功很难复制。就像影视公司不能只有一个明星，所以，可复制性十分有必要。

入局早、资本雄厚是头部MCN机构的共同特点，也是无法复制的主要原因。MCN机构虽是近几年才被人熟知，但很多头部机构入局已经五六年，入局较早通过时间和经验积累了大量的早期网红。前期培养网红IP的主要靠“烧钱”，在艺人还没具备变现能力前，只能依靠大量资本运营。资金主要用于视频制作和团队组建，一个十几秒的短视频制作成本在几百到几千不等。为了吸引更多流量买“DOU+”等产品也是一笔开销。

其次以网红IP为主的MCN机构往往会面临更大的风险，并且风险指数和网红知名度成正比。网红成名后和MCN机构产生经济纠纷的也不在少数。前期大量的资源培养成名后解约对于小机构而言是致命一击。因此以网红IP为主的MCN机构的成功难以复制。

离产品越近，变现越快

对于目前的MCN机构商业模式而言，最重要的还是直播或短视频带货的收入。

武汉齐天互娱的创始人廉捷向猎云网透露到，良好的商业模式应当是直播或短视频带货以及广告费用占比到60%以上。齐天互娱在2013年开始涉猎微信公众号，2019年初才开始专注短视频领域。

齐天互娱在2019年初入局错过了颜值直播的时代，廉捷认为，早期的颜值主播变现方式并不符合商业化，靠内容起家的MCN机构才能真正走的长远。目前齐天互娱主要涉猎的领域在轻知识、育儿、健康。

其实这三个领域并不是当下网红经济中最热门的领域，但廉捷向猎云网表示，对于非头部的MCN机构而言，变现是最主要的。毕竟抖音热门的网红IP占据了大部分流量，头部MCN机构的成功又难以复制。想要在网红经济中分一杯羹，只能先变现。

齐天互娱在2019年开始培养职场、育儿、健康三个领域的账号，每个领域的账号都选择了相关行业的从业者而非网红。廉捷表示以某个职业为切入点做短视频，离产品更近变现更快。以育儿为例，每个账号会分享跟育儿有关的知识，积累粉丝量后便可直播带货或接相关领域的产品广告。这种模式离产品更近，相比网红IP而言风险小，就算更换账号的主演也并不影响账号的带货能力。

对于网红经济而言，MCN机构涉猎的每一个赛道都并不专注于一个账号。知名网红IP往往都是MCN机构在培养一百多个网红中经历层层磨难后脱颖而出的，其余的变现能力甚至是存活空间都很小。齐天互娱目前在每一个赛道也都运营几十个账号，也存在很多失败的账号。由于并非以培养艺人为主，账号的更新速度很快，成功率在50%左右，目前齐天互娱在2019年的营业额达到2000万以上。

账号靠近产品后，粉丝更倾向于相信账号的带货能力。同样一旦账号火起来之后是具备可复制性的，通过每个视频的浏览量的反馈，深度分析原因，然后再复制到另一个账号内。

对于直播带货的收入，廉颇认为只要商务团队成熟以及上游供应链稳定带来的收入都是可观的。客单价低于100，毛利率高于50%都是可以赚到钱的。

“说到底，这还是一个拿钱赚钱的行业。”每一场直播前，齐天互娱的团队都会算ROI。这个投资主要用于投放“DOU+”等产品来引流。“MCN机构的唯一门槛可能就是资本实力。”廉捷说。